Planejamento Comercial
Fases do Projeto
Diagnóstico Situação Atual
Análise Estratégica
Planejamento Futuro
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Entrevistas com Gestores
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Levantamento dos processos de Vendas
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Levantamento do clima organizacional e da equipe comercial
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Resultados obtidos nos últimos anos
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Política de Preços
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Indicadores de Performance
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Metas Atingidas e Superadas
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Vendas por Funcionário
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Rentabilidade por Funcionário e por Linhas de Produtos e Serviços
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Análise da Política de Vendas
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Análise da Política de Canais
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Análise do Público Alvo
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Análise da Política de Remunerações
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Análise do Perfil dos Clientes
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Análise das Adequação das Ações sendo realidas com o Planejamento Estratégico
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Análise da Integração Vendas, Marketing e Delivery
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Planejamento da Situação Futura
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Equipe Comercial sugerida
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Política de Preços revisada
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Política de Canais revisada
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Política de Remunerações, Bônus e Aceleradores
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Definição de Processos de Vendas (Diretas, Indiretas, Web)
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Definição de Processos para Geração de Demandas
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Definição de Indicadores de Performance (KPI) das Vendas
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Integração Vendas & Marketing